Cuando la franquicia compra una estrella como Tom Brady o LeBron James, el equipo tiende a ganar más partidos. ¿Pero están siguiendo los fans? ¿Cuánta lealtad de equipo comprarías con una superestrella cara? Quizás no tanto como algunos propietarios hubieran esperado: en las Finales de la NBA entre el Miami Heat y los San Antonio Spurs, muchos fanáticos expresaron su disgusto por el equipo de Miami «comprado».

En un nuevo artículo publicado en la revista Peer Revista de psicología social aplicadaLos investigadores de la Universidad de Kansas preguntaron a más de 1,500 estadounidenses cuánto les gustaban los equipos que compraron la franquicia y lo compararon con los equipos que adoptaron la excelencia desde cero.

El autor principal, Omri Gilath, profesor de psicología en la Universidad de Kuwait, dijo: “La gente prefiere de manera confiable los equipos ‘construidos’ y descuida los equipos ‘comprados’. Equipos deportivos– incluso si no lo saben, como los equipos de rugby de Nueva Zelanda – y los equipos de negocios son como un equipo de abogados. «

En cada uno de los cinco estudios, la gente estaba dispuesta a echar más raíces a los equipos creados con el tiempo que a los que se formaron a partir de una agencia libre y con grandes bolsillos. La gente prefería equipos de abogados construidos con tiempo y paciencia a los que invitaban a las celebridades a brillar e impresionar a los demás.

Esta preferencia es confiable y fuerte. ¿Qué marca la diferencia?

«Los fanáticos aprecian el esfuerzo y el compromiso necesarios para construir un equipo desde cero», dijo el coautor Christian Crandall, profesor de psicología en KU. «El trabajo arduo es un valor de América Central, y ciertamente es cierto para los negocios y el deporte: todos aman a un ganador, pero más cuando la historia de fondo se basa en la raza y el diseño».

Los fanáticos potenciales creen que un equipo construido gradualmente mostrará más trabajo en equipo y trabajará a la perfección como un equipo. La cohesión fue un beneficio adicional, pero no fue tan importante como ver el arduo trabajo de formar un equipo.

Los aficionados prefieren equipos que desarrollen a sus jugadores, inviertan en ellos y desarrollen sus habilidades.

«Esto explica parte del atractivo de los equipos ganadores y parte del atractivo de los fieles seguidores de los equipos que trabajan, luchan y logran sólo unas pocas victorias por temporada», dijo Gilath. «También puede ayudar a explicar el apoyo de la gente a los equipos de Cenicienta en competencias como March Madness. A la gente le encanta ver a los equipos» desconocidos «trabajar duro y vencer a los equipos altamente calificados con los mejores reclutas».