Arriba: En el mercado por €6,900,000 (alrededor de $7,591,035), esta villa de lujo en Golf Costa Adeje ofrece vistas panorámicas al mar ya la montaña.

Inmobiliaria Astin
Isla de Tenerife (Islas Canarias, España)
Antón Soroko
Fundador y Presidente de la Junta Ejecutiva
https://www.astenrealty.com

Háblenos de su empresa.
Asten Realty se hizo presente en el sur de Tenerife en 2013 cuando convertimos una franquicia existente en las Islas Canarias, alcanzando el primer puesto en ventas durante tres años consecutivos en el ranking de marcas nacionales. Operando como una empresa independiente desde junio de 2017, hemos mejorado el modelo de negocios y superado los estándares de desempeño. Invertimos mucho en la promoción de propiedades y el conocimiento de la cartera y diseñamos un plan de marketing personalizado para cada propietario. El factor X – experiencia local, servicio boutique y 100% de confiabilidad – nos ayudó a ganar el Premio Internacional de la Propiedad a la Mejor Agencia Inmobiliaria en las Islas Canarias en 2019/20 y 2022/23.

¿Cuál es su filosofía para el desarrollo de su equipo?
Contratamos a los mejores talentos y brindamos capacitación de alto nivel a cada miembro del equipo antes de que comiencen a trabajar con los clientes. Continuamos con nuestras sesiones de coaching y maestría en el trabajo que ofrece Asten Business School para bienes raíces, que lanzamos en 2016. Ofrecemos premios y motivación para inspirar a nuestro equipo a mejorar cada día y compartir conocimientos. Pagamos una comisión generosa sobre las ventas, lo que crea relaciones sólidas dentro de la empresa y nos distingue como uno de los mejores lugares para trabajar.

Cuéntenos sobre sus esfuerzos para mejorar el desempeño y la colaboración de las empresas inmobiliarias en su mercado.
En 2018 lanzamos un proyecto de formación abierto a agentes inmobiliarios de otras agencias de Tenerife: UPGRADE INMOBILIARIO®. En el mismo año, fundamos MLS Tenerife: un servicio de listado múltiple de empresa a empresa para empresas inmobiliarias locales que simplifica y mejora la colaboración para ayudar a los propietarios y compradores a completar sus necesidades inmobiliarias de la mejor manera y en el menor tiempo posible.

¿Cómo describiría su mercado inmobiliario actual?
El inventario es limitado y los precios de la vivienda van en aumento, con un precio medio de 500 000 € (unos 548 065 dólares). Las propiedades inmobiliarias de lujo están aumentando de valor más rápido que la parte inferior y el promedio. Las villas independientes tienen una gran demanda, y las comodidades populares incluyen vistas al mar, grandes terrazas (que no es una norma aquí) y la posibilidad de alquiler a corto plazo. Los propietarios no negocian el precio de venta y los compradores pagan el precio de venta, lo que históricamente no era común.

¿Ves mucha inversión extranjera? ¿Cuál es su consejo para los compradores fuera de su área?
El ochenta y cinco por ciento de nuestros compradores son de fuera de España. Recientemente, hemos visto un aumento en los clientes de Europa del Este: Lituania, Letonia, Polonia y la República Checa. Animo a los compradores extranjeros a echar un vistazo más de cerca al mercado de Tenerife Sur. Somos menos propensos a devaluar la moneda que España peninsular. Durante la crisis de 2008, los inmuebles en España cayeron un 65%, mientras que aquí los precios cayeron un 30% – 35%. Esto se puede explicar por el tamaño del mercado local, el clima cálido y la posibilidad de alquilar inmuebles a corto plazo. Tenemos precios bajos en comparación con cualquier lugar de Europa, así como seguridad y gente encantadora.

¿Qué valor obtienes de ser miembro de LeadingRE?
LeadingRE es un signo de calidad. Te distingue del resto de agentes de la región. También te pone en estrecho contacto con los mejores profesionales inmobiliarios de todo el mundo. Esta red internacional nos ayuda a generar más negocios y es una buena herramienta de cierre para los propietarios cuando buscamos nuevos listados.

ME Estates – Corretaje privado
Marbella, Benahavis, Estepona y Sotogrande se encuentran dentro de la región de la Costa del Sol en el sur de España
Mauricio Elst
Fundador y Director General
https://www.me-estados.com

Cuéntanos sobre tu trayectoria y filosofía de empresa.
En más de 20 años en este campo, tengo la suerte de haber trabajado como socio gerente en exitosas agencias de bienes raíces de lujo en varios países y como gerente de ventas de propiedades para los principales resorts de golf en Portugal y España. Con esta experiencia, fundé ME Estates en 2019 y formé un equipo de profesionales locales e internacionales con más de dos décadas de experiencia. Somos una firma boutique de asesoría inmobiliaria con una estructura de apoyo local e internacional.

¿Qué áreas ofrecen?
Estamos comprometidos con las regiones de Marbella, Benahavis, Estepona y Sotogrande dentro de la hermosa Costa del Sol en el sur de España. Tenemos acceso a casi todas las propiedades de calidad en venta en esta área. Nuestra cartera de propiedades incluye lo mejor en nuevos desarrollos, así como casas y propiedades privadas cuidadosamente seleccionadas que cumplen con los estándares que sabemos que son importantes para nuestros compradores.

¿Cómo describiría su mercado inmobiliario actual?
Tenemos una amplia selección de propiedades y rangos de precios, con apartamentos de lujo desde €650,000 (aproximadamente $712,104 USD) y hasta €35,000,000 (aproximadamente $38,362275 USD) para algunas de las propiedades más impresionantes. El mercado de bienes raíces de lujo ha atravesado un período de crecimiento significativo posterior a COVID, basado en parte en la demanda acumulada. Pero Marbella también se ha consolidado como un destino de lujo unificado en Europa, atrayendo a compradores que buscan una casa de vacaciones y a aquellos que se quedan de forma permanente. El stock es limitado en ubicaciones privilegiadas en Marbella y otras áreas de alta demanda en la Costa del Sol. Se espera que el mercado inmobiliario comience a enfriarse lentamente y los precios pueden ajustarse, con la excepción de las ubicaciones más deseables.

¿Qué características o comodidades de la casa son particularmente populares entre los compradores?
Los compradores buscan más espacio en sus hogares, no solo para apartamentos, sino también para villas. Pasan más tiempo que nunca en sus nuevos (segundos) hogares, lo que a menudo los convierte en residencias semipermanentes o incluso permanentes. Los nuevos desarrollos que ofrecen instalaciones como piscinas al aire libre, piscinas cubiertas, áreas de bienestar y áreas de trabajo conjunto son populares entre los compradores. Y para los clientes que buscan villas de lujo, el sótano se ha convertido en una zona importante. También buscan características de lujo como piscinas cubiertas, áreas de bienestar, cines en casa y gimnasios privados.

¿Cuáles son algunas de las últimas tendencias en su mercado?
Hemos visto una afluencia de familias internacionales que se mudan a esta área, por lo que las escuelas internacionales son cada vez más importantes y la Costa del Sol ofrece una amplia gama de opciones. Los cambios e incentivos fiscales recientemente introducidos también pueden ser atractivos en algunos casos para compradores privados y corporativos. Se espera que la nueva ley de startups atraiga a trabajadores remotos y nómadas digitales, y es probable que Málaga sea uno de sus destinos favoritos. Los compradores también prefieren propiedades listas para mudarse y están dispuestos a pagar una prima en lugar de tener que pasar por el proceso de renovación.

¿Ves mucha inversión extranjera? ¿Cuál es su consejo para los compradores fuera de su área?
Esta región sigue atrayendo compradores e inversores de muchos países, gracias al clima, las actividades durante todo el año, la infraestructura de calidad, las escuelas internacionales y la accesibilidad. Tradicionalmente, los compradores del Reino Unido lideran, seguidos de Suecia, Alemania, Bélgica, Noruega, Dinamarca, los Países Bajos, Italia y Francia. Recientemente, hemos visto un aumento en los compradores de EE. UU. y Europa del Este (Polonia, Eslovaquia, Hungría y la República Checa). Siempre aconsejamos a nuestros clientes que utilicen los servicios de una firma profesional de bienes raíces para obtener una buena visión general de (y acceso a) todas las propiedades en venta, así como los servicios de un abogado local y un asesor financiero.

¿Qué valor obtienes de ser miembro de LeadingRE?
Estamos muy orgullosos de ser miembros de esta importante red. Nos encanta el hecho de que podemos levantar el teléfono y llamar a un colega en cualquier parte del mundo, conocemos a muchos de ellos durante las conferencias y nos aseguramos de que trabajen con los más altos estándares profesionales. Además, las herramientas de marketing que se ofrecen son insuperables, y la educación y las conferencias son extremadamente valiosas.