El foro anual de la Asociación Española de Alquiler de Equipos ASEAMAC en Madrid tuvo como principal punto de discusión el surgimiento de la digitalización.

Más de 200 personas participaron en el evento del 26 de enero, que incluyó un programa de networking y sesiones educativas.

Esto incluyó una charla de Thomas Babecki, Director de Asuntos Europeos de la Asociación Europea de Arrendamiento (ERA), quien compartió los hallazgos del informe Impact of Digitalization de ERA, que se publicó el 25 de enero.

Foro ASEAMAC, 26 de enero, Madrid. Foto: ASEAMAC.

Citó los impulsores clave de la digitalización en el arrendamiento, incluidas las necesidades y expectativas de los clientes, los impulsores internos, la automatización de procesos, la telemática de máquinas, los proveedores de software y OEM, así como la sostenibilidad.

También señala que «los clientes pueden ser un obstáculo para la digitalización, porque muchos contratistas aún no se han digitalizado».

Dijo que ERA ha identificado diferentes necesidades y expectativas de los clientes en términos de digitalización, según el tamaño de la empresa.

Las principales empresas de construcción esperan que las empresas de arrendamiento se vuelvan digitales. Están buscando nuevos servicios ofrecidos por empresas de alquiler; Servicios en torno a los datos, transparencia sobre cómo se utilizan las máquinas y cumplimiento de los requisitos reglamentarios.

“Cuando miras a los contratistas medianos, están menos preocupados por los datos y la sostenibilidad”, dijo.

Charla en curso en Foro ASEAMAC 2023. Foto: ASEAMAC.

«Están más motivados por el ahorro de tiempo: son personas muy ocupadas y necesitan que los alquileres sean lo menos problemáticos posible; no son expertos en tecnología digital y necesitan educación de las empresas de alquiler sobre cómo interactuar con la tecnología digital». herramientas.

«Estas empresas no están interesadas en los datos y, a menudo, tampoco se han dado cuenta de que los requisitos de sostenibilidad las afectarán».

Mientras tanto, para los pequeños contratistas o comerciantes únicos, la familiaridad con las herramientas digitales de las aplicaciones orientadas al consumidor como booking.com y Uber significa: «No tienen miedo de usar herramientas digitales y usar sus tarjetas de crédito en línea». Ofrecer herramientas donde la facilidad de uso es una ventaja.”

Babiki explicó las posibles respuestas a la presión sobre la digitalización.

«Las empresas no pueden hacer nada; pueden desarrollar soluciones internas, comprar una solución lista para usar, unirse a un proveedor de plataforma en línea, adoptar un modelo híbrido. Desarrollar su propio modelo cuesta mucho dinero y, por supuesto, debe actualizarlo periódicamente». En algunos casos un modelo híbrido es una solución efectiva”.

De cara al futuro, dijo que los datos obtenidos de la digitalización «permitirán cada vez más a las empresas de arrendamiento comprender la posición de un proyecto de construcción en su ciclo de vida, lo que les permitirá posicionar previamente los activos en el sitio, listos para la siguiente fase de la actividad de construcción».

Foto: ASEAMAC.

Dijo que el segmento de alquiler también puede esperar ver un aumento en los precios basados ​​en el uso y en los modelos de servicio basados ​​en suscripción.

Sus comentarios se hicieron eco de la discusión en la sesión de apertura del foro sobre tendencias de la industria, con Jörg Bachmann de Lectura y Valero Serentel, director de ventas para España, Portugal y América Central y del Sur (LATAM) en Ritchie Bros.

Serentill dijo que la digitalización ayudará a administrar mejor la optimización de ingresos y los datos de uso.

Esto, dijo, es fundamental en España, donde la renovación de la flota se ha visto obstaculizada por la escasez actual de nuevos equipos para comprar. Mientras tanto, la transición verde también se ha ralentizado en España debido a la percepción de que invertir en maquinaria baja en carbono será demasiado caro, dijo.